この記事の答え
志望動機がまとまらない原因の多くは、「やりたいこと（軸）」が2つ以上混ざり、書き出しと結びのゴールがずれていることです。軸を1つに決め、その軸を選んだ理由を自分の経験から1つ示し、最後に同じゴールで締めると、短い字数でも伝わる志望動機になります。この記事では、ESの添削でメンターが実際に使っている直し方を紹介します。
「ES・ガクチカ」の全体像は、基本記事自己PRの書き方は？ガクチカとの違いと、強みを1つに絞って伝える作り方にまとめています。
リクルバの面談でよく聞く悩み
複数の学生面談で多かった声を、個人が分からない形にまとめています。
- 志望動機の軸が2つあって、まとまらない
- 他の学生と差がつく志望動機が書けない
- 決め手が「人」だと弱いと言われてしまった
メンターがよく伝えていること
志望動機は気持ちよりも、「その会社に入るならどんな話がいちばん納得されるか」を考えて組み立てるものだと伝えています。軸を1つに決め、書き出しと結びのゴールをそろえるだけで、ぐっと読みやすくなります。
2026年10月23日〜11月4日にリクルバのメンターが話した学生との面談45件のうち、8件で「志望動機がまとまらない」悩みが出ました。名前や大学、企業名など、個人が分かる情報は使っていません。
志望動機がまとまらない3つの原因は？
| 原因 | よくある状態 | 直し方 |
|---|---|---|
| 軸が2つ以上ある | 「【内容】を支援したい」と「△△を広げたい」が同じ文章に並んでいる | 1つにしぼるか、上の目的でまとめる |
| 書き出しと結びがずれている | 最初は「届けたい」、最後は「雇用を増やしたい」で終わる | 結びを書き出しと同じゴールにそろえる |
| 経験が軸の理由になっていない | アルバイトの話が「学び」で終わり、なぜその仕事をしたいかにつながらない | その経験で「なぜその軸を持ったか」を書く |
ESの添削では、この3つが重なっていることがよくあります。1つずつ直せば、文字数を増やさなくても伝わる志望動機になります。
軸が2つ以上あるときはどうする？
軸が2つあるときのまとめ方
- NG
- 軸Aと軸Bを並べたまま
- OK その1
- 1つを選ぶ
- OK その2
- 2つを含む、上の目的で1本にまとめる
軸が2つあるときの選択肢は、次の2つです。
方法1 1つを選び、もう1つは捨てる
どちらの軸のほうが、自分の経験で理由を説明できるかで選びます。説明できない軸は、面接で深掘りされたときに答えに詰まりやすいからです。残した軸は、別の会社の志望動機で使えばむだになりません。
方法2 2つを含む「上の目的」でまとめる
2つの軸が同じ方向を向いているなら、両方を含む大きな目的を1つ決め、2つの軸はその手段として書きます。
| 並べたままの例（説明のための例です） | 上の目的でまとめた例 | |
|---|---|---|
| 軸 | 健康に良い食品を多くの人に届けたい／地元の農家を支えたい | 作る人と食べる人の両方が続けられる食のしくみをつくりたい |
| 書き方 | 2つの思いを順に書く | 目的を1つ書き、2つの思いはその中の具体策として書く |
メンターは、AIを使って書くときも「先に軸を決め、この軸で書き直して、と方針を言葉にして指示すると、2つの軸が1本にまとまりやすい」と伝えています。
書き出しと結びは、なぜそろえる？
読み手は、最初の一文で「この人は何をしたいのか」をつかみ、最後の一文で「やはりそうか」と確かめます。最初と最後のゴールが違うと、読み手はどちらが本当の志望理由なのか分からなくなります。
| ずれている例 | そろえた例 | |
|---|---|---|
| 書き出し | 健康に良い食品を多くの人に届けたいと考え、志望しました | 健康に良い食品を多くの人に届けたいと考え、志望しました |
| 結び | 地域の雇用を増やしたいです | 入社後は、健康に良い商品を全国の売り場に広げる仕事に携わりたいです |
書き終えたら、最初の一文と最後の一文だけを抜き出して並べてみましょう。同じことを言っていれば合格です。
他の学生と差がつく志望動機にするには？
リクルバの面談では、「他の学生と差別化できない」という悩みもありました。メンターが伝えているのは、差がつくのは会社の説明ではなく自分の話だということです。
志望動機の組み立て
- 軸就活の軸
- 理由その軸を持った理由（自分の経験）
- 実現その会社で実現したいこと
- 就活の軸：どんな仕事・環境を選びたいか
- その軸を持った理由：自分の経験から1つ。ここが一番、他の人と差がつく
- その会社で実現したいこと：会社の事業やビジョンと、自分の軸が重なるところ
会社のホームページに書いてある説明をくり返しても、ほかの応募者と同じ文章になります。「なぜ自分はその軸を持ったのか」を、自分にしかない経験で書きましょう。
決め手が「人」の場合も同じです。「社員の方が魅力的だった」だけではなく、「自分は【内容】を大切にしたいと考えていて、説明会で話した社員の方の△△という姿勢がまさにそれだった」と、軸とつなげて書くと伝わります。
志望動機に使う経験は、何を書けばいい？
経験を書くときに気をつけたいのは、「その経験で何を学んだか」で終わらせず、「その経験からなぜこの軸を持ったか」まで書くことです。
| 学びで終わる書き方（例） | 軸につながる書き方（例） | |
|---|---|---|
| アルバイトの経験 | お客様と話し、接客の大切さを学びました | 飲食店で、体に良いメニューを頼みたくても値段であきらめるお客様を何度も見て、手に取りやすい形で届ける仕事がしたいと考えました |
子どもの頃の体験でも、その思いのきっかけになっているなら使えます。ただし、学生時代に力を入れたことの話は、高校くらいまでにとどめるのがよいとメンターは話しています。
AIで書いた志望動機を自分の言葉に戻すには？
AIで枠組みを作り、自分の経験を当てはめて書く学生は増えています。ESの添削では、メンターがそうした文章に「少しAIっぽい」と感じる場面がありました。整いすぎた言葉や、短い字数に情報を詰め込みすぎた文章は、多くのESを読む採用担当者には目立つことがあります。
- 難しい言葉を、ふだん自分が使う簡単な言葉に置きかえる
- 声に出して読み、自分が話すときの言い方に直す
- 友人など、事情を知らない人に読んでもらい、伝わるか確かめる
- AIには「この軸で書き直して」と方針を伝え、仕上げは自分で直す
ESの書き方全体はガクチカの見つけ方と書き方、就活の軸の決め方は自己分析のやり方、会社の調べ方は企業研究のやり方で紹介しています。
なぜ、軸から書くことが大切なの？
厚生労働省の調査では、2021年3月に大学を卒業して就職した人のうち、3年以内に辞めた人は34.9%でした。採用する会社は、入社後に「思っていたのと違った」とならないかを志望動機から見ています。自分の軸と会社が合っている理由をはっきり書くことは、受かるためだけでなく、自分に合う会社を選ぶためにも役立ちます。
直す前と直した後の例文
ここまでの直し方を使った例です。説明のための例なので、自分の軸と経験に置きかえてください。
| 直す前（例） | 直した後（例） | |
|---|---|---|
| 書き出し | 私は健康に良い食品を多くの人に届けたいと考え、また地元の農家を支えたいと考え、貴社を志望しました。 | 私は、健康に良い食品を多くの人に届けたいと考え、貴社を志望しました。 |
| 理由 | 飲食店のアルバイトでお客様と話し、接客の大切さを学びました。 | 飲食店のアルバイトで、体に良いメニューを値段であきらめるお客様を何度も見て、届け方しだいで選ばれる商品は変わると知ったからです。 |
| 会社とのつながり | 貴社は多くの健康食品を販売しています。 | 貴社は、手に取りやすい価格の健康食品を全国のスーパーに広げており、私の軸と重なっています。 |
| 結び | 地域の雇用を増やしたいです。 | 入社後は、健康に良い商品を全国の売り場に広げる仕事に携わりたいです。 |
直した後は、書き出しの「健康に良い食品を多くの人に届けたい」と、結びの「健康に良い商品を全国の売り場に広げる」が同じゴールを言っています。理由の経験も、「なぜその軸を持ったか」に答えています。
「なぜ、その会社なのか」と言われたら？
学情「27卒振り返り調査」（27卒生259人、2026年6月）では、就活で大変だったことの4位が「ESの自己PRや志望動機が完成しない」で27.4%でした。ESが書けても、面接で「なぜ、その会社なのか」の納得感が弱いと指摘される学生もいます。リクルバの模擬面接でも、メーカーの面接で「その業界の理由は伝わるが、その会社の理由が弱い」と伝えた場面がありました。
| 弱い言い方（例） | 強い言い方（例） | |
|---|---|---|
| 理由 | 「素材に興味があります」 | 「次世代の素材の開発環境、研究への投資、実用化の実績の3つがそろっている会社だからです」 |
| 本音が規模感のとき | 「大きい会社だからです」 | 研究の自由度、投資額、実績に言いかえる |
メンターが伝えているのは、次の3つです。
- 理由を3つに分ける：その会社でビジョンを実現できる要素を3つほど挙げる
- 規模感などの本音は、言いかえる：面接で言いにくい本音は、研究の自由度や投資額、実績などに言い換える
- 他社も同じことをやっているなら、測りにくい軸で比べる：開発環境、業界での先進性、実用化の実績など、数字では比べにくい点で「御社が一番」と示す
同じ業界の会社はやっていることが近く、事業の説明だけでは差が出ません。コンサルのように各社が似て見える業界では、中期経営計画で目指している未来の違いを調べると、「その会社を選ぶ理由」が見えてきます。
面接で志望動機を話すときに気をつけることは？
ESに書いた志望動機は、面接で必ず深掘りされます。「なぜそう思ったのか」「ほかの会社ではだめなのか」と聞かれても答えられるよう、次の3つを準備しておきましょう。
- 軸を持ったきっかけの経験を、1分で話せるようにする
- 同じ業界のほかの会社と比べて、その会社を選ぶ理由を1つ言えるようにする
- 入社後にやりたいことを、3年目・5年目の姿で話せるようにする
メンターは、志望動機の将来の話は「個人の夢」よりも、その会社の中で実現したいことを中心にするのがよいと伝えています。人生の目標だけを話すと、「ほかの会社でもできるのでは」と思われやすいからです。深掘りへの備えは「なぜ？」と深掘りされると詰まるときの準備でまとめています。
面談では、志望動機のどこで悩んでいる？
リクルバの面談の記録から、志望動機が話題になった面談を読み直しました。面談で出た悩みを、型に分けてまとめます。名前や大学、企業名は使っていません。
| 悩みの型 | 学生の言葉の傾向（要約） | メンターの助言の方向 |
|---|---|---|
| 作り方が分からない | 企業ごとに合わせて作るものだと思っている | まず自分の軸とビジョンを決める。企業はあとで当てはめる |
| 行きたい理由が浅い | 好き・関心で止まり、飽きないかを説明できない | 感情は入れず、納得感のある理屈をつくる |
| 熱意を示せない | 落ちた理由が、志望の強さを伝えられなかったことだと感じる | 熱意だけが見られているわけではない。辞めないかを見られている |
| 「なぜうちなのか」に詰まる | 他社でもできそうだと言われる | 他社でもできる前提で、最速で叶えられる理由を示す |
志望動機は「プロポーズ」ではない？
メンターは、志望動機を「内定をもらうための告白」のように考えてしまう学生が多いと話しています。「御社が第一志望です、入りたいです」と言わなければ、と思い込む状態です。
ただ、メンターの説明では、志望動機で見られているのは熱意だけではありません。熱意も見られますが、メインは「辞めないかどうか」です。採用する人は、早く辞めてしまう人を採ると、見る目がなかったことになるからです。そのため、辞めないかどうかを見る場所が、志望動機と就活の軸だと説明しています。
| 告白型の志望動機（例） | 理屈型の志望動機（例） | |
|---|---|---|
| 始まり | 御社が大好きで、ぜひ入りたい | 自分は【内容】な人になりたい（ビジョン） |
| 中身 | 熱意と、感情の言葉が中心 | そのビジョンを叶えるために、会社で得られる力を示す |
| 締め | 「第一志望です」と言い切る | 「私のビジョンを最速で達成できる会社だと考えます」 |
| 面接官の印象 | 飽きないか、辞めないかが分からない | 続ける理由が筋道立てて分かる |
落ちやすい志望動機の型は？
メンターが「ほぼ落ちる」と話していた型があります。過去の経験から始めて、価値観、会社の事業への興味、成長、社会貢献へとつなげる型です。感情の言葉（興味がある、携わりたい、好き、関心がある）が必ず入るのに、飽きずに続けられる理由を理屈で示せないからです。
| 落ちやすい言葉（例） | なぜ弱いか |
|---|---|
| 社会貢献性の高い会社に入りたい | どの会社にも言えて、抽象的 |
| 成長できる環境のある会社に入りたい | 誰にとっての成長かが分からない |
| 社風のいい会社に入りたい | 入社後に何が変わるかが分からない |
| 人々の生活の基盤を支える会社に入りたい | 業界の説明で、自分の話になっていない |
| 御社なら成長できると思いました | 会社の説明で、自分でなくてもよい |
メンターは「自分の身の上話をして、だから稼げる人材になりたい、御社なら成長できると思った、はNG」と話していました。ポイントは「その会社であるべき理由」を入れることです。
志望動機は、頭で作る：ビジョンから会社へ
別の面談では、メンターが「志望動機は心ではなく頭で考えたほうがよい」と話していました。やりたいことを探す話ではなく、その会社に入るなら、どの話がいちばん納得感があるかを考える作業だからです。嘘をついたり取り繕ったりするのではなく、本当に共感できる部分を見つけて、筋道をつけます。
| 順番 | 話すこと | 例 |
|---|---|---|
| 1 | なりたい姿（ビジョン） | 最終的に、周りの人に頼られる存在になりたい |
| 2 | その理由 | 部活で、頼られる先輩の姿に助けられたから |
| 3 | その姿に必要な力 | 人の話を整理する力、決める力 |
| 4 | 会社の事業・経験で得られる力 | 御社の【内容】の事業では、顧客の課題を整理して決める場面が多い |
| 5 | 最速で達成できる理由 | 別の仕事でも得られるが、この環境がいちばん早いと考える |
メンターは、この形ができれば志望動機は簡易的でも作りやすくなり、説得力も増すと話しています。さらに、複数の事業や経験から別々の力が得られると説明できれば、軸が複数あっても通せます。
「他社でもできるのでは？」に、どう答える？
面接で、よく聞かれます。メンターは、この質問に対して「おっしゃる通りです」と認めるのがよいと話していました。人事も、他社でも叶えられると思っているからです。そのうえで、次の順で話します。
- 認める：他社でも、そのビジョンは叶えられると思います
- 戻す：ただ、私が先ほど申し上げたビジョンを
- 理由を示す：こういう理由から、御社がいちばん早く達成できると考えました
- 締める：そのため、第一志望として見ています
競合と同じ事業をしている場合は、メンターは「中期経営計画で目指している未来の違い」を調べるようすすめています。同じ分野でも、A社はこちら、B社はこちら、と目指す未来が違うからです。研究や開発の環境、実績、世の中に広まった事例など、他社が真似しにくい要素を3つほど用意しておくと、「ここしかない」と言える土台になります。
面接の段階で、志望動機の見られ方は変わる？
メンターは、面接の段階によって、志望動機の重さが変わると説明しています。一次面接では、人柄とコミュニケーション能力が主に見られ、志望度が高くなくても通りやすいことがあります。二次面接でマッチ度、最終面接で志望理由と入社後のビジョンが聞かれます。
| 段階 | 志望動機の位置づけ | 準備のしかた |
|---|---|---|
| 一次 | 軽く聞かれる場合が多い | 1分で話せる、短い版を用意 |
| 二次 | マッチ度を見るため、深掘りされる | 軸と会社の事業をつなげた、3分版を用意 |
| 最終 | 志望理由と入社後のビジョン | ビジョンと、会社で叶える道筋を一貫させる |
志望動機を見直すチェックリスト
- 軸が1つになっている（2つあるなら上の目的でまとめた）
- 書き出しと結びが同じゴールを言っている
- 軸を持った理由が、自分の経験で書かれている
- 会社の説明のくり返しになっていない
- 決め手が「人」なら、軸とつなげて書いている
- 声に出して読み、自分の言葉になっている
- 事情を知らない人に読んでもらった
ESを人に見てもらいたいなら
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よくある質問
志望動機の軸は1つにしないといけない？
1つの志望動機の中では、軸は1つにしぼるのがおすすめです。軸の候補は複数持っておき、会社ごとにいちばん合うものを選んで書きます。
志望動機が本心でなくてもいい？
嘘を書くのはいけませんが、「その会社に入るなら、どんな理由がいちばん納得されるか」を考えて組み立てるのは問題ありません。会社の事業やビジョンに共感できる点を探し、自分の経験と結びつけましょう。
決め手が「人」ではだめ？
だめではありません。ただし「人が良かった」だけでは、どの会社にも言えてしまいます。自分のどんな軸に、その会社の人のどこが合っていたのかまで書くと伝わります。
AIで志望動機を書いてもいい？
下書きや考えを広げるのに使うのは問題ありません。ただし、仕上げは自分の言葉にします。採用担当者は多くのESを読むため、整いすぎた文章は目立つことがあります。
ESの字数が少ないときは何を削る？
最初に削るのは、会社の説明と、軸に関係しない経験です。軸、その理由になる経験1つ、入社後にしたいことの3つが残っていれば伝わります。
出典
- 厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況（令和3年3月卒業者）を公表します」（2026年10月29日確認）
- 学情「27卒振り返り調査」（27卒生259人、2026年6月8〜21日）、HRプロ掲載（2026年11月4日確認）
この記事について
- 公開日
- 更新日
- 運営会社
- NexusLink株式会社
- 許可番号
- 有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-320016
